更新時(shí)間：2021-08-10 03:10:32作者：admin2
教育機(jī)構(gòu)這些年早就開(kāi)遍大街小巷，都想著能分著一塊蛋糕，但是做成巨頭的只有那么幾家，他們搶占了大部分的市場(chǎng)，而剩下來(lái)的則面臨著怎樣繼續(xù)生存下去的問(wèn)題，總結(jié)起來(lái)，他們?cè)谶\(yùn)營(yíng)上存在著師資匱乏、課程僵化、品牌弱勢(shì)等問(wèn)題，本文針對(duì)不同問(wèn)題給予不同的運(yùn)營(yíng)難題解決方案，希望能帶給各教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一些啟示。
現(xiàn)在很多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后都會(huì)到達(dá)瓶頸期，遇到各種各樣的問(wèn)題。要緩解運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，就必須應(yīng)對(duì)解決這些問(wèn)題。
對(duì)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常見(jiàn)的運(yùn)營(yíng)難題，小易已為大家總結(jié)了一些解決方案：
01如何提升品牌影響力
國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)每一個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，進(jìn)入市場(chǎng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌特別是連鎖機(jī)構(gòu)，都有自己鮮明的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
應(yīng)對(duì)要點(diǎn)：
“苦練內(nèi)功，深抓教學(xué)，提升口碑”則是任何一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想“長(zhǎng)治久安”所必須做到的。因此，要提升品牌影響力，核心還是要深抓教育。
02如何突破招生瓶頸？
大多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的運(yùn)作，已招收100-200個(gè)學(xué)員，但再往下發(fā)展似乎很難突破，如果在這個(gè)人數(shù)上徘徊不前，首先從效益上無(wú)從談起，再者教師及員工的心態(tài)會(huì)發(fā)生變化，所以擴(kuò)大招生規(guī)模是必經(jīng)之路。
應(yīng)對(duì)要點(diǎn)：
1、在原有模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新。分析現(xiàn)有學(xué)員的招收途徑，看此途徑是否有再利用的價(jià)值；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)+招生越來(lái)越受到矚目，互聯(lián)網(wǎng)+管理系統(tǒng)，自動(dòng)化開(kāi)發(fā)學(xué)員，讓家長(zhǎng)成為機(jī)構(gòu)招生顧問(wèn)。
2、教學(xué)與活動(dòng)兩手抓。在現(xiàn)有學(xué)員身上狠抓教學(xué)質(zhì)量，舉辦相應(yīng)活動(dòng)，利用家長(zhǎng)會(huì)影響家長(zhǎng)周邊的人，使學(xué)員和家長(zhǎng)能夠帶新學(xué)員前來(lái)試聽(tīng)，如果報(bào)名成功，可采取適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)；
3、合理利用學(xué)校資源。從全國(guó)大多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，那些做得特別優(yōu)秀的都是與學(xué)校結(jié)合招生的結(jié)果，采取“報(bào)告會(huì)”、“免費(fèi)提供舞蹈教師”、“公開(kāi)課”，甚至“免費(fèi)為基礎(chǔ)較差學(xué)生補(bǔ)課”，都是與學(xué)校結(jié)合招生的有效渠道。
03如何提高續(xù)班率？
學(xué)員流失可能有以下原因：教師教學(xué)水平太低，學(xué)員專業(yè)水平無(wú)明顯提高，教師更換頻繁，學(xué)校規(guī)模太小，家長(zhǎng)想讓孩子換換環(huán)境，學(xué)校管理滯后，被其他更優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)吸引走等。
應(yīng)對(duì)要點(diǎn)：
1、為學(xué)員提供多方位的增值服務(wù)。比如：有條件的機(jī)構(gòu)可成立小型俱樂(lè)部(對(duì)學(xué)員免費(fèi)開(kāi)放)；定期舉辦戶外活動(dòng)；課后 及時(shí)為學(xué)員糾錯(cuò)答疑等；
2、穩(wěn)定師資。加強(qiáng)任課老師與學(xué)員之間的情感交流，老師確定以后就不要輕易調(diào)換，學(xué)員認(rèn)可老師是續(xù)班的基礎(chǔ)，這需要老師具備較強(qiáng)的愛(ài)心及責(zé)任心；另外，應(yīng)該計(jì)劃好一套對(duì)教師教學(xué)質(zhì)量的考核。學(xué)員的評(píng)價(jià)是教師評(píng)估的一個(gè)要點(diǎn)。
3、定期給老師培訓(xùn)。在形式和內(nèi)容上力求創(chuàng)新，任課老師展示教學(xué)片段，策劃互動(dòng)游戲。