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經(jīng)意間，一個(gè)星期結(jié)束了，一個(gè)星期的時(shí)間，相信你會(huì)明白很多東西，肯定有很多東西可以記錄下來(lái)，是時(shí)候?qū)憘€(gè)每周日記了。下面我們就參考一下每周日記是怎么寫(xiě)的，以下是為大家收集的一小套房地產(chǎn)顧問(wèn)實(shí)習(xí)周記，僅供參考，希望對(duì)大家有所幫助。

物業(yè)顧問(wèn)實(shí)習(xí)周日記1

第一周

今天是實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)的第一天，所以我剛剛了解了公司的成立和我的職位。桂林冠泰企業(yè)是一家集團(tuán)企業(yè)，成立于2003年，下轄桂林冠泰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、桂林冠臺(tái)酒店、桂林冠臺(tái)物業(yè)服務(wù)有限公司、桂林冠臺(tái)高爾夫俱樂(lè)部、桂林潮汐玻璃有限公司等。公司以“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、卓越”為經(jīng)營(yíng)理念;以“誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)社會(huì)”為企業(yè)宗旨;以“自強(qiáng)不息、腳踏實(shí)地、敬業(yè)奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)協(xié)作”為企業(yè)精神;以“有能力者上去，弱者下行，一般人放手”的用人標(biāo)準(zhǔn);“德才第一，德才兼?zhèn)洹钡挠萌嗽瓌t。公司的成功取決于許多因素，但它是基于每個(gè)員工的努力工作和高質(zhì)量表現(xiàn)。

我來(lái)到桂林觀泰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的物業(yè)——觀泰水晶城實(shí)習(xí)，位于桂林市七星區(qū)環(huán)城北二路36號(hào)。

因?yàn)槭菍?shí)習(xí)，實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)給我安排了正規(guī)的實(shí)習(xí)崗位。我單位主要賣房，與拆遷戶主進(jìn)行談判。

第 2 周

今天是我在公司實(shí)習(xí)的第二天，我打算帶著好奇心開(kāi)始這一天。早上8：00，我們接到實(shí)習(xí)負(fù)責(zé)人的通知，要給我們的實(shí)習(xí)生進(jìn)行幾天的培訓(xùn)，主要是為了我們學(xué)習(xí)以下相關(guān)內(nèi)容，這就要求我們熟練使用：樓盤(pán)介紹、公司架構(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu)、銷售人員的基本概念、 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，了解媒體和銷售工具，市場(chǎng)研究，如何抓住客戶等。我更感興趣的是現(xiàn)場(chǎng)結(jié)構(gòu)，以及如何把握兩個(gè)模塊的內(nèi)容。同時(shí)，背誦和背誦房地產(chǎn)銷售的言辭。例如：為什么買高檔住宅劃算？答：便宜沒(méi)有好貨，好貨也不便宜，無(wú)論從投資角度，還是從居住的角度來(lái)看，買最好的，與買車相比，買房的折舊較少，升值潛力巨大，配套設(shè)施齊全，周邊環(huán)境好， 房屋設(shè)計(jì)優(yōu)秀，居住便利，房?jī)r(jià)構(gòu)成，地價(jià)比重最大，房屋越好，地價(jià)越貴，升值的潛力和速度越大。

對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)概況有初步掌握，了解貸款政策，學(xué)會(huì)利率的計(jì)算，能獨(dú)立計(jì)算稅費(fèi)，熟練使用公司內(nèi)網(wǎng)。

在這個(gè)過(guò)程中，我們遇到了很多困難，但最后，在我們前輩的幫助下，我們能夠解決它們。在這幾天的培訓(xùn)中，我感覺(jué)自己學(xué)到的知識(shí)相當(dāng)有用和好，對(duì)我有很大的提升。

第 3 周

今天是生產(chǎn)實(shí)習(xí)第二周的星期一，今天實(shí)習(xí)的內(nèi)容是：上門接待客戶。在接待客戶時(shí)，您應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

1.上門接待客戶的著裝要求。

2.上門接待客戶的語(yǔ)言使用及其技能。

3. 肢體語(yǔ)言和技巧的使用。

4、合理使用現(xiàn)場(chǎng)禮儀和技巧。

5、接待的核心是：通過(guò)以上四個(gè)方面與客人的接觸，相信客人會(huì)有需要坐下來(lái)和你交談。為什么？他會(huì)認(rèn)為你專業(yè)、乖巧、值得托付你買房;相反，他會(huì)抬起雙腿走開(kāi)。好吧！客人已經(jīng)坐下，標(biāo)志著良好溝通的開(kāi)始，通過(guò)我們的進(jìn)一步交談，就他們關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行溝通，最后了解了客人的真正需求并切入正式的接待，到家見(jiàn)書(shū)到簽書(shū)看房子（記住：客人必須在書(shū)上簽字必須是全名， 留下的電話號(hào)碼要核實(shí)真實(shí)性）、留下的聯(lián)系方式（要核實(shí)留下的電話號(hào)碼的真實(shí)性）和下次聯(lián)系看房子的時(shí)間。6、招待會(huì)結(jié)束，客人送行！

在實(shí)習(xí)的這部分，我遇到了很多困難——在向客戶推薦房產(chǎn)時(shí)沒(méi)有信心，我擔(dān)心自己不夠?qū)I(yè)，無(wú)法獲得客戶的信任。因此，它真的沒(méi)有獲得客戶的信任。

第 4 周

今天的實(shí)習(xí)內(nèi)容是：電話化客戶拓展、了解客戶購(gòu)房需求、房源匹配、房產(chǎn)鑰匙等。

電話發(fā)展客戶的七大渠道是：互聯(lián)網(wǎng)、電話、上門、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展、老客戶介紹、社區(qū)精耕細(xì)作、廣告宣傳等。用于了解客戶購(gòu)買房屋的需求。房地產(chǎn)公司一般都有房地產(chǎn)顧問(wèn)。如何最大限度地理解客戶需求？這就是溝通的用武之地！這是一個(gè)與客戶進(jìn)行信息交流的過(guò)程，是雙向的、互動(dòng)的。列表匹配。是指將合適的房子與合適的客戶進(jìn)行匹配，選擇符合客戶需求的房子，并為業(yè)主選擇相應(yīng)的購(gòu)買對(duì)象。匹配和預(yù)約步驟：

（一）與客戶核實(shí)物業(yè)的具體情況，確定信息的真實(shí)性;

（二）向客戶推薦該物業(yè)，并說(shuō)明推薦理由;

（3）當(dāng)客戶決定看房時(shí)，確定本人和客戶的時(shí)間、地點(diǎn)、聯(lián)系方式、身體特征;

（4）感謝客戶;

（5）再次與業(yè)主聯(lián)系置業(yè)顧問(wèn)的工作總結(jié)，確定看房時(shí)間和聯(lián)系方式。

物業(yè)顧問(wèn)實(shí)習(xí)周日記2

大學(xué)生房地產(chǎn)顧問(wèn)實(shí)習(xí)第一周

踏入XX大門的第一天，我心里就有很多焦慮，不知道迎接我的會(huì)是什么樣的生活。還有9個(gè)人將加入公司，我們將一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。

公司實(shí)行選拔制度，通過(guò)此次過(guò)關(guān)的培訓(xùn)，才有機(jī)會(huì)留下來(lái)，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，我們培養(yǎng)的都是和剛畢業(yè)的大學(xué)生一起培養(yǎng)的，也有在職，甚至40多年的國(guó)企下崗職工。

第一周，我們上午在總部學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，下午出去跑遍各地商圈，熟悉房地產(chǎn)，了解市場(chǎng)價(jià)格。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這個(gè)行業(yè)，可以說(shuō)幾乎不熟悉，尤其是下午跑商圈，從一條路到另一條路，要記錄小區(qū)的樓盤(pán)情況，還要了解它的建設(shè)年限、市場(chǎng)價(jià)格、綠地面積等，下午再回去接受監(jiān)理的檢查。這就是我們第一周的做法。

大學(xué)生房地產(chǎn)顧問(wèn)實(shí)習(xí)第二周

培訓(xùn)結(jié)束后，我去商店實(shí)習(xí)，剛走出商店的時(shí)候，我們這幾天都在附近的商業(yè)區(qū)跑來(lái)跑去。了解門店周圍的環(huán)境和社區(qū)，因?yàn)殚T店沒(méi)有師傅，所以很多時(shí)候我們遇到的問(wèn)題都得自己解決。剛到店里的時(shí)候，我就覺(jué)得很不舒服，懷念我們一起在總部的日子，我們總是互相打電話，互相打招呼，互相鼓勵(lì)。因?yàn)槊總€(gè)店都不一樣，所以遇到的問(wèn)題也不一樣，因?yàn)槭切聛?lái)的，我剛?cè)サ臅r(shí)候幾乎沒(méi)有生意，我們每天花半天時(shí)間經(jīng)營(yíng)商圈，然后再花半天時(shí)間去拜訪客戶。與此同時(shí)，我也逐漸熟悉了店里的老員工。

大學(xué)生房地產(chǎn)顧問(wèn)實(shí)習(xí)第三周在

畫(huà)完一周的商圈后，我們?nèi)チ藛蔚陮?shí)習(xí)了一天，店長(zhǎng)給我們?cè)敿?xì)描述了我們?cè)诠ぷ髦袝?huì)遇到的一些實(shí)際問(wèn)題。讓我們?cè)俅问煜ぶ車姆慨a(chǎn)。接下來(lái)的幾天里，我們回到總部繼續(xù)訓(xùn)練，進(jìn)行模擬演練，進(jìn)行期末考核，期間我們還接受了幾次筆試，在培訓(xùn)的過(guò)程中，我們也培養(yǎng)了深厚的友誼，雖然我們10個(gè)人來(lái)自不同的地方，但我們非常團(tuán)結(jié)，互相加油打氣。考核結(jié)果出來(lái)了，我很幸運(yùn)地被留了下來(lái)，被分配到了店里。

大學(xué)生房地產(chǎn)顧問(wèn)實(shí)習(xí)第四周

開(kāi)始正式接手業(yè)務(wù)，因?yàn)槭切氯耍栽趯?shí)際執(zhí)行過(guò)程中有很多缺陷和不足，剛下店的時(shí)候沒(méi)有任何壓力，一周后，壓力逐漸增大，我們所有的新人都想成為第一個(gè)開(kāi)單的人。剛開(kāi)始的時(shí)候，店里有幾套管家房著火了，我們?cè)诤贾莸戎W(wǎng)站上掛牌，正好是租房的高峰期，所以我們每天都有很多房子，有時(shí)候一個(gè)房子下午要看四遍，我們每天都在房子周圍跑來(lái)跑去。幾乎沒(méi)有時(shí)間停下來(lái)休息。雖然看房子的人很多，但沒(méi)有什么交易可以賣。

大學(xué)生房地產(chǎn)顧問(wèn)實(shí)習(xí)第五周

這周我的主要工作任務(wù)是熟悉公司的會(huì)計(jì)制度、會(huì)計(jì)核算規(guī)定，學(xué)習(xí)如何使用公司的財(cái)務(wù)軟件，熟悉公司施工現(xiàn)場(chǎng)的位置、物資倉(cāng)庫(kù)的位置。

開(kāi)始實(shí)習(xí)后，我又開(kāi)始在家里找書(shū)和課件，重新復(fù)習(xí)這些相關(guān)知識(shí)，以及會(huì)計(jì)科目和會(huì)計(jì)報(bào)表的制作。由于公司剛剛成立，并沒(méi)有什么特別大的項(xiàng)目，只是建設(shè)一個(gè)中型商品房住宅區(qū)，所以其會(huì)計(jì)報(bào)表沒(méi)有作為涉外資金，也沒(méi)有太頻繁的現(xiàn)金往來(lái)。

由于實(shí)習(xí)第一天主要是學(xué)習(xí)和理解公司財(cái)務(wù)部門的保密條款，所以第一周學(xué)到的很多東西并不能反映在實(shí)習(xí)日記中。

經(jīng)過(guò)一周的歷練，我最深刻的體會(huì)是，財(cái)務(wù)工作是一項(xiàng)非常細(xì)致的工作，每個(gè)現(xiàn)金賬戶都必須有兩名財(cái)務(wù)人員把關(guān)，大量的資金流向還需要財(cái)務(wù)總監(jiān)和分管財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理簽字。

同時(shí)，財(cái)務(wù)工作也是一項(xiàng)高度保密的工作，由于工作原因，我們財(cái)務(wù)工作者經(jīng)常會(huì)接觸到公司的很多財(cái)務(wù)信息，如何有效保護(hù)公司內(nèi)部的機(jī)密信息不被泄露，是公司保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要工作！

物業(yè)顧問(wèn)實(shí)習(xí)周日記3

實(shí)習(xí)周 1：

作為一名汽車技術(shù)專業(yè)的大學(xué)生，我很榮幸能夠參加與汽車應(yīng)用技術(shù)專業(yè)相關(guān)的實(shí)習(xí)。相信大家都有第一天上班的經(jīng)歷，也會(huì)對(duì)上班第一天有深刻的感受和體會(huì)。對(duì)于那些以前從未工作過(guò)的人來(lái)說(shuō)尤其如此。剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候網(wǎng)校頭條，不需要做太多的工作，基本熟悉新的工作環(huán)境，熟悉單位內(nèi)部文化，熟悉日常生活中需要了解的一些事情。關(guān)于這個(gè)職位的一切還是很陌生的，但是學(xué)會(huì)快速適應(yīng)陌生的環(huán)境是一個(gè)自我訓(xùn)練的過(guò)程，也是我想學(xué)習(xí)的第一項(xiàng)技能。這次實(shí)習(xí)為未來(lái)的職業(yè)生涯奠定了基礎(chǔ)。一個(gè)星期很快就過(guò)去了，我還以為實(shí)習(xí)的日子會(huì)很無(wú)聊，但說(shuō)實(shí)話，實(shí)習(xí)的第一周還是比較輕松愉快的，呵呵，俗話說(shuō)，一開(kāi)始一切都很困難，我已經(jīng)邁出了第一步，接下來(lái)的日子里我會(huì)繼續(xù)努力。生活不簡(jiǎn)單，我們要向前邁進(jìn)！無(wú)論我多么辛苦和疲憊，我都會(huì)堅(jiān)持下去，只要我堅(jiān)持下去，總會(huì)有我微笑的那一天。雖然實(shí)習(xí)的第一周沒(méi)什么，也比較輕松，但我并沒(méi)有放松，我還是會(huì)努力工作，以積極樂(lè)觀的心態(tài)，以最大的熱情努力融入到實(shí)習(xí)生活中。

實(shí)習(xí)第二周：

這周我們都在做汽車保養(yǎng)，其實(shí)保養(yǎng)和培訓(xùn)班差不多，只是學(xué)校更側(cè)重于理論。其實(shí)可以分為很多方面的保養(yǎng)：換機(jī)油、齒輪油（手動(dòng)變速器）。換機(jī)油，檢查變速箱油，更換機(jī)油濾清器，清洗空氣濾清器，檢查換向制動(dòng)器是否異常，檢查各種液位，并按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)酌情補(bǔ)充，檢查和調(diào)整安全緊固件，排除用戶報(bào)告的其他故障。

水箱水、雨刮器水、防凍液等也應(yīng)檢查。 以防止變質(zhì)。還需要檢查每個(gè)插頭的防水密封功能是否正常，每個(gè)插頭的接觸是否正常。為保證汽車的安全，應(yīng)將接觸水接頭拔掉，并進(jìn)行除銹、防銹處理。

實(shí)習(xí)周 3：

經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí)，我也對(duì)自己的崗位的運(yùn)作流程有了一定的了解，雖然我是在學(xué)習(xí)汽車應(yīng)用技術(shù)，但是和實(shí)習(xí)崗位的實(shí)踐有些脫節(jié)，這周一直在培訓(xùn)我們那些業(yè)務(wù)的理論知識(shí)

感覺(jué)就像又回到了學(xué)校。雖然我對(duì)業(yè)務(wù)不是很熟悉，也不會(huì)了解很多，但我已經(jīng)慢慢學(xué)會(huì)了如何處理一些事情。在職場(chǎng)工作的過(guò)程中，我學(xué)到了主動(dòng)的重要性，當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，你就要把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中。有時(shí)候在工作過(guò)程中遇到棘手的問(wèn)題，會(huì)覺(jué)得特別委屈，但過(guò)了一段時(shí)間就好了，我想只要積極學(xué)習(xí)，積極主動(dòng)地做事，做好自己的本分，不懂就問(wèn)，多做少說(shuō)，就會(huì)有意想不到的收獲，只是我想不起來(lái)。

實(shí)習(xí)周 4：

本周，該公司帶來(lái)了一輛新車，大約15輛左右。公司規(guī)定，PDI必須在新車交付前進(jìn)行，即新車檢查。由于人少，車多，所以大家都很忙，其中一輛車在做PDI時(shí)沒(méi)有拆下發(fā)動(dòng)機(jī)護(hù)板檢查是否有漏水現(xiàn)象，花了差不多3個(gè)小時(shí)才完成這些車的PDI，然后教給銷售部門，客戶下午就來(lái)取車了， 在檢查時(shí)，當(dāng)?shù)妆P(pán)從發(fā)動(dòng)機(jī)護(hù)板上拆下時(shí)，發(fā)現(xiàn)漏油，油底殼里裝滿了油置業(yè)顧問(wèn)的工作總結(jié)，客戶非常不滿，如果我換了就不高興了，我花了10多萬(wàn)買了一輛漏油的車，在銷售經(jīng)理的協(xié)調(diào)下， 客戶同意技術(shù)人員已經(jīng)處理并修理了它。

下班后，主管對(duì)此事進(jìn)行了批評(píng)，并要求全組寫(xiě)一篇評(píng)論。我非常認(rèn)真地處理事情，這讓我意識(shí)到在學(xué)校學(xué)習(xí)和在公司學(xué)習(xí)的區(qū)別，我做事必須嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致。從小事做起，一步一個(gè)腳印向前邁進(jìn)！

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