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制藥公司營銷策劃方案第1部分

（一）機會分析

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張、壓力大、過量飲酒、吸煙、空調(diào)、長期缺乏戶外運動等因素，導(dǎo)致人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)。會導(dǎo)致身體虛弱，抵抗疾病的能力下降。因此，有些人會出現(xiàn)反復(fù)感冒、頭痛、咳嗽等癥狀。現(xiàn)在環(huán)境比較惡劣，流感傳染病時有發(fā)生，免疫力差的人更容易受到感染。可見，這種純天然中草藥感冒膠囊的市場前景廣闊。大多數(shù)感冒藥都有副作用，比如過敏，不僅對人體造成傷害，而且治標不治本，同時最大限度地減少感染的機會。

（二）產(chǎn)品優(yōu)勢

連花清瘟膠囊具有良好的抗炎、抗病毒、增強免疫等作用。與同類產(chǎn)品相比，其產(chǎn)品優(yōu)勢明顯：1.穩(wěn)定性高，過敏反應(yīng)發(fā)生率低。2.具有提高機體免疫力的作用，臨床應(yīng)用范圍更大。

（三）劣勢分析

獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢和良好的市場前景，導(dǎo)致感冒藥生產(chǎn)企業(yè)大量涌現(xiàn)，競爭日趨激烈。不過，目前市場上也有一些強勢品牌的純天然中草藥感冒藥，比如999感冒藥。因此，連花清瘟膠囊仍需解決以下問題：

1、品牌知名度不夠

2、產(chǎn)品定價不合理

3、包裝設(shè)計無特色

4、營銷渠道不暢通

要想使該產(chǎn)品有良好的銷售前景，首先要解決產(chǎn)品的知名度，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢，加快產(chǎn)品的市場知名度，培育和發(fā)展市場。

（四）風(fēng)險分析

連花清瘟膠囊作為中成藥，仍然存在一些不明確的禁忌癥和副作用。

2. 醫(yī)藥營銷組合4p計劃

1、藥品品種規(guī)劃是藥品營銷的重要組成部分。藥品應(yīng)該是一個整體概念。同時，要樹立藥品高品質(zhì)理念，把控連花清瘟膠囊的質(zhì)量。

2.藥品定價方案。藥品價格目前是一個非常敏感的問題。受平價大藥房的影響，藥品的定價方案顯得尤為重要。在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分地考慮自身產(chǎn)品的定價，使價格更加親民。

3.藥品流通渠道規(guī)劃。國內(nèi)藥企長期的營銷模式，使得藥企非常依賴渠道。以嶺藥業(yè)需要建立穩(wěn)定的藥品分銷渠道，進一步發(fā)展連花清瘟膠囊的民營藥店。分銷渠道。

4.藥品推廣計劃。隨著國家新醫(yī)藥政策的出臺，連花清瘟膠囊必須以新的形式引入健康的促銷模式和新的營銷機制。

3、營銷計劃

1）要放棄以往的辛苦費、廣告費、推廣費、處方費等支付醫(yī)生的模式，堅持以客戶服務(wù)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。

2）可通過學(xué)術(shù)推介會進行推介。學(xué)術(shù)推廣和銷售主要是指在藥品銷售過程中利用學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動來促進銷售。

3）廣告驅(qū)動OTC市場。從近年來OTC市場的增速來看，OTC市場占據(jù)半壁江山。 OTC市場是未來競爭的主戰(zhàn)場之一，該市場的營銷與醫(yī)院銷售有較大不同，更多地體現(xiàn)了藥品營銷的共性，利用超大規(guī)模的品牌廣告投入來拉動藥品消費。

4）可以進行數(shù)字營銷，利用電子商務(wù)加快連花清瘟膠囊的線上銷售。同時可以節(jié)省成本，產(chǎn)生更大的效益。在線調(diào)查可以用來收集顧客的喜好和購買方式，也可以更好地為他們提供有效的服務(wù)，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征。

4、營銷策略

（一）市場細分

隨著消費者層次的不同，藥品消費者也可分為不同層次，如普通消費者、高端消費者、VIP消費者等。

（二）目標市場選擇

現(xiàn)代社會，兒童和老年人的免疫力普遍很低，年輕人更容易患炎癥。因此，目標市場選擇為兒童、老年人、患有炎癥的顧客群體。促進銷售，以提高市場占有率和品牌知名度，樹立行業(yè)強勢品牌。如果你想提高市場份額和品牌知名度，必須做好以下兩件事：

1、要形成基于成本的市場競爭優(yōu)勢，首先要加強自己企業(yè)的內(nèi)部管理。管理不僅能產(chǎn)生效益，還能提高效率、降低成本。生產(chǎn)管理、人事、營銷、財務(wù)等管理內(nèi)容，是企業(yè)自身的關(guān)鍵。只有采用適合企業(yè)的管理模式，才能真正產(chǎn)生效益，降低運營成本。其次，加大研發(fā)投入，開發(fā)一些具有特殊臨床療效的藥物，申請專利，利用其不可替代性，獲取相對較高的利潤，并利用利潤擴大其他廠家同質(zhì)量品種的整體范圍。規(guī)模化，從而進一步降低運營成本，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。

2、形成基于無形資源的競爭優(yōu)勢

在當今競爭日益激烈的環(huán)境下，無形資源顯得更加重要。以質(zhì)優(yōu)價廉贏得投標。品牌是一種霸權(quán)，是一系列的記憶。品牌具有很強的暗示作用。制藥公司和其他消費品一樣。好的品牌銷量好，在OTC藥品銷售中表現(xiàn)更為突出。藥企想要獲得品牌，首先要加強研發(fā)能力，開發(fā)具有特殊療效的藥物。這是公司生存和發(fā)展最重要、最核心的能力，并獲得臨床醫(yī)生對處方藥的信任。二、強化公司管理

能夠提高專業(yè)推廣人員的專業(yè)水平，無形中樹立企業(yè)的品牌知名度。第三，樹立整體營銷理念，企業(yè)必須從最終客戶而非生產(chǎn)過程入手，切實樹立解除患者疾病痛苦的根本經(jīng)營理念。只有擁有良好的營銷策略，才能樹立自己的良好聲譽。形象品牌。

（三）市場定位

一、產(chǎn)品主要功能

連花清瘟膠囊具有良好的抗炎、抗病毒、增強免疫等作用。可治療內(nèi)熱或感冒引起的感冒，無副作用，并可降低疾病的感染率。

2、本產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比優(yōu)勢明顯

（1）穩(wěn)定性高，過敏反應(yīng)發(fā)生率低；

（2）。具有提高人體免疫力的作用。

5. 營銷組合策略

（一）產(chǎn)品策略

現(xiàn)在市場上的感冒藥數(shù)不勝數(shù)。您可以通過以下方式提高產(chǎn)品的知名度： 1.強調(diào)該產(chǎn)品的明顯優(yōu)點，例如純天然。現(xiàn)在的藥品大多都添加了對人體有副作用的藥物，但這款藥卻沒有。這種藥對人體有副作用

2、注重提高機體免疫功能。 3、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力。包裝的吸引力也很大，也是增加銷量的方式之一。

制藥公司營銷策劃計劃第2部分

一、活動主題

甜蜜的情人節(jié)，甜甜的蛋黃派

2. 活動商店

1、重點活動店：家紡城大藥房、旭翔大藥房、同源大藥房、郫都大藥房、雙善大藥房、城北大藥房、百步大藥房。

2、非重點活動門店：____其他醫(yī)藥門店

3、活動時間

2月11日、12日、13日、14日（重點活動商店）

2月13日-14日（非重點活動門店）

4、主要目標客戶群

春節(jié)后返崗的青年農(nóng)民工。

五、活動目的

1、針對春節(jié)促銷活動未覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對該人群開展促銷活動；

2、發(fā)放現(xiàn)金券，鞏固客戶群體，增加銷售和銷售機會；

3、消化掉春節(jié)期間購買的未使用的蛋黃派。

六、活動形式

1、主要促銷活動形式一：購物滿158元（含現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可無限制使用）滿158元，贈送800克福馬蛋黃派一盒。

2、主要促銷活動形式二：穿越情人節(jié)，為父母送健康。所有營養(yǎng)品均折扣20%。寫上地址和祝福語，免費寄到家鄉(xiāng)（如不需要包郵，折扣后消費滿100元送10元現(xiàn)金券一張，不限使用）。

3、其他活動：安全套（杜蕾斯、杰士邦、愛超系列）每消費30元送5元現(xiàn)金券一張，無使用限制；男性滋補品及婦科治療藥品（不含處方藥），每滿30元購買50元，獲5元無限量現(xiàn)金券一張。

7、活動組織及宣傳工作

1、活動促銷以海報促銷為主，不進行DM單品促銷。海報設(shè)計將由尚鋒在2月7日之前完成。

2、2月8日起，所有有電子顯示屏的門店廣告宣傳語改為“甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派”，消費滿158元即可免費獲贈800克福馬蛋黃派現(xiàn)金券活動時間無限制：自（根據(jù)各門店情況填寫開始時間）至2月14日。

3、活動開始前，設(shè)立新的5元現(xiàn)金券代碼，銷售金額為5元，費用為5元。商品部負責監(jiān)督采購部完成此項工作，并在活動前將代碼告知門店。同時，必須一一告知門店，本次活動期間發(fā)放的現(xiàn)金券必須標注：情人節(jié)。使用截止日期為3月31日。

4、重點門店需按照春節(jié)促銷規(guī)范進行溫馨陳列。展示和檢驗工作于2月9日開始。

5、現(xiàn)金券發(fā)放需各門店于2月8日將發(fā)放及剩余金額統(tǒng)計信息以電子方式傳輸至總部王_____，王____根據(jù)預(yù)估情況重新分配現(xiàn)金券。本次所有現(xiàn)金券均使用最新版5元現(xiàn)金券。其他未使用的現(xiàn)金券將被帶回總部妥善保管，不得用于本次活動。

6、蛋黃派的分配要求由王____根據(jù)2月8日系統(tǒng)數(shù)據(jù)進行調(diào)整。

7. 訂購工作由各店鋪自行進行。本次活動結(jié)束前，重點門店可能暫時不進行春節(jié)襪退換貨。

8、各店的蛋黃餅用完后，可以用葡萄干餅干代替。

9、門管部負責與快遞公司保持聯(lián)系，并根據(jù)活動情況采購明信片。

制藥公司營銷策劃方案第3部分

1、為社會奉獻愛心，為客戶帶來幸運

1）。兩個節(jié)日期間，購買容桂補腎口服液、好樹口腎芩口服液一療程以上（四盒），即可獲得10%折扣，并免費獲得名店咖啡廳30元消費券一張。 ;

2）其他顧客在兩節(jié)期間購買容桂補腎口服液和好舒口腎芩口服液一個療程（四盒），即可獲得名點咖啡店10%的折扣，并免費獲得20元消費券。一件；

2、新建藥房真實回歸——專家免費現(xiàn)場免費問診

兩個節(jié)日期間，特邀醫(yī)療專家（西醫(yī)專家）將蒞臨新建大藥房中心店，為市民免費就醫(yī)、開具免費醫(yī)療處方、免費測量血壓等義務(wù)服務(wù)。顧客可憑處方到新建大藥房購藥。享受藥品10%折扣。新建藥房用真情回報婁底人民三年來對新建藥房的大力支持和關(guān)注。

3、新建藥房藥品購買抽獎

兩個節(jié)日期間，市民凡購買容桂補腎口服液和好舒口腎芩口服液（均為四盒）療程，即可獲贈名店咖啡店30元消費券一張。您購買的越多，獲得的就越多。其他藥品均可參加抽獎，中獎率為100%。 （具體抽獎細節(jié)將另行討論）。

宣傳：廣告除了說明活動外，更注重樹立企業(yè)形象。新建藥房真誠為社會公益做貢獻，無私為消費者送去幸運。兩次活動期間，新建大藥房中心店均通知媒體進行現(xiàn)場報道，大張旗鼓宣傳活動。

好處：不僅可以花最少的錢買到最好的產(chǎn)品，還可以免費獲得消費券，絕對會增加你的吸引力。作為交換，您將獲得快速的推廣效果和良好的形象。

問題：促銷廣告往往不被消費者關(guān)注。其實，并不是促銷沒有吸引力的問題，而是因為促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，未能清晰表達促銷的核心好處。因此，促銷廣告也需要精心設(shè)計和創(chuàng)意。關(guān)鍵不在于說什么，而在于如何說。

具體來說，有以下幾個步驟：

1. 活動前媒體宣傳

通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播。配合新聞炒作和活動前后的廣告發(fā)布產(chǎn)品信息，達到快速占領(lǐng)市場的目的。

2、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動成功的前提是內(nèi)容必須有吸引力。包括打折、免費贈品、專家義診、購藥抽獎等，都是吸引目標人群不可或缺的手段。

三、活動前的準備工作

一、信息發(fā)布

①.活動信息可以在婁底廣播電視報上刊登，因為電視報的受眾是家家戶戶，發(fā)行量為4萬份，所以效果比其他報紙媒體要好。

②.婁底人民廣播電臺將于9月26日至10月6日發(fā)布宣傳廣告。時間為上午8:00至晚上9:00，每天播放10次。

③. 9月25日至10月7日網(wǎng)校頭條，在新建藥房中心店門口懸掛印有本次活動主題和口號的橫幅。

④.發(fā)布可以提高參與熱情和人數(shù)的信息。例如：活動9:30開始，請勿過早排隊。

⑤.請注意在廣告一角加上“本次活動解釋權(quán)屬于__公司”醫(yī)藥營銷策劃方案，以免造成不必要的麻煩。

2.電視：電視廣告是逐字廣告。內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提及產(chǎn)品的功能。

3、現(xiàn)場布置

一個精心布置的活動現(xiàn)場可以讓活動有條不紊地進行，增加活動的聲勢和氛圍，吸引更多的人參與。

（一）活動主題橫幅。

（二）突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大型展板、背板。

（3）懸掛旗幟、桌牌、大海報、傳單。

（四）問訊處、禮品（消費券）發(fā)放處、銷售處等。

人員安排

（一）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，佩戴工作牌或絲帶，以便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

（2）現(xiàn)場必須有人員維持秩序（安排集團公司保安協(xié)助）。

（3）現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T和銷售人員必須分工明確，相互配合。

（四）應(yīng)急人員（一般由領(lǐng)導(dǎo)帶隊，如有政府職能部門等干擾，應(yīng)及時處理）。

4. 公共關(guān)系聯(lián)絡(luò)

提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。

四、現(xiàn)場執(zhí)行要點

1、工作人員第一時間到達現(xiàn)場并就位。

2、宣傳人員發(fā)放宣傳單，介紹活動及產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至售貨柜臺。

3、掌握活動節(jié)奏，維護現(xiàn)場秩序，防止發(fā)生搶劫等事故，避免造成負面影響。

4、銷售人員準備銷售事宜，介紹銷售產(chǎn)品。

5、在規(guī)定時間送禮不宜過早或過晚。分發(fā)時請登記個人信息和簽名。

6. 主辦方宣布活動結(jié)束，場地將保留直至可能。

7. 現(xiàn)場銷售柜臺繼續(xù)銷售。

8. 清理現(xiàn)場并保留可回收物品以供以后使用。

5、活動結(jié)束應(yīng)召開總結(jié)會

評價活動的有效性和得失是非常重要的一部分。只有不斷總結(jié)，才能在以后的活動中少走彎路。

制藥公司營銷策劃方案第4部分

大多數(shù)藥店都會在節(jié)日期間舉辦促銷活動，這不僅給顧客帶來了實惠，也給藥店帶來了利潤。縱觀數(shù)千家藥店促銷活動，我們發(fā)現(xiàn)很多藥店并不缺乏創(chuàng)意，而是缺乏執(zhí)行力。一般包括四個執(zhí)行：材料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。

材料到位

到位物資主要包括商品、禮品、宣傳品等。

一是根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見病、暢銷品等進行數(shù)據(jù)分析，找出常見病對應(yīng)的暢銷品和重點產(chǎn)品，充分備貨。比如我們找到了30款秋冬主打產(chǎn)品。如果我們一個月要貨8次，某個時間有35箱庫存，上個月的銷量是160箱。通常的補貨公式是：所需數(shù)量=160/8=20醫(yī)藥營銷策劃方案，20_2=40，40-35=5，5盒左右就是貨品數(shù)量。要保證庫存有兩個銷售周期。可根據(jù)經(jīng)驗適當調(diào)整。這樣就保證了重點產(chǎn)品有足夠的庫存，做到庫存充足、陳列充足。活動期間，通常建議重點產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存，即貨已到位。再次，根據(jù)活動設(shè)定的銷售目標和購買、贈品級別，計算贈品的種類和數(shù)量，并準備到位。最后，根據(jù)活動宣傳所需的橫幅、DM單、音箱、錄音、POP、海報、擴音器等準備宣傳材料。

氣氛到位

店內(nèi)外氛圍都很到位，包括拱門、懸掛的橫幅、干凈的標牌、主題櫥窗、噴繪照片、廠門口的雨傘和桌子宣傳義診、店內(nèi)和室外音頻播放活動錄音、重點產(chǎn)品促銷錄音、企業(yè)文化錄音、健康錄音、相應(yīng)活動及店內(nèi)產(chǎn)品POP懸掛等。

要保證店面營銷氛圍充足，員工微笑，服務(wù)熱情；產(chǎn)品展示豐富豐滿，重點產(chǎn)品以pop、爆卡、云卡提示；比如擺出梯形、圓形、心形、做一個空盒子中國結(jié)、做一個風(fēng)鈴、送一些向日葵卡片……這些都是現(xiàn)場的氛圍，讓顧客一進店就覺得很美。愿意多呆一會兒，增加與店員的互動時間。

宣傳到位

以門店為中心，向不同社區(qū)、不同時段、不同群體發(fā)放傳單。

統(tǒng)一發(fā)單用語：您好，我們是__藥店。我們將于_月_至_月_舉辦10萬禮物贈送活動。歡迎您參與。定義動作、定義表情、制作活動錄音、購買送禮錄音、抽獎錄音、健康錄音……戶外音頻播放、拱門、橫幅、上門義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。

培訓(xùn)到位

每個門店員工充分了解活動計劃是關(guān)鍵。必須由所有店員去實踐，而不僅僅是簡單的培訓(xùn)和記憶。

注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一行動。

任務(wù)就是明確每天的銷售目標、客單價、成交數(shù)目標、重點產(chǎn)品目標，然后指導(dǎo)每個店員千方百計讓每個顧客帶著禮物走開。

從二級開始就應(yīng)該統(tǒng)一語言，提高客單價。例如，在第一層購買48元或以上，將獲得兩包洗衣粉，在第二層購買88元或以上，將獲得不銹鋼盆一個。要求所有員工對顧客說一句話：您好，今天我們在做一個活動，購物滿88元即可獲贈不銹鋼盆一個！

行動是要求所有店員在營業(yè)時間內(nèi)攜帶盆，并將指定物品（DM訂單、一包一級贈洗衣粉、三級贈水杯）和每件物品裝進盆內(nèi)。細節(jié)必須到位。如連鎖總部統(tǒng)一培訓(xùn)門店經(jīng)理，門店經(jīng)理統(tǒng)一培訓(xùn)門店員工，總部到門店抽查，總部統(tǒng)一在活動前一天檢查落實門店經(jīng)理的培訓(xùn)，并提出考核獎懲。如果執(zhí)行不到位，考核評分不合格，店長甚至當場解雇。

藥店的促銷活動通常由三部分策劃和七部分執(zhí)行組成。可見，最重要的是執(zhí)行力。如果藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠真正把活動落到實處，那么促銷活動就會成功。

制藥公司營銷策劃方案第5部分

1、活動時間

_年__月__日

二、活動主題

瓊·嘉莉為父親打扮

三、活動內(nèi)容

瓊嘉莉扮成父親——進入多彩關(guān)卡，贏大獎

父親節(jié)活動期間，所有產(chǎn)品均享受12%折扣。折扣后購買單票128元以上產(chǎn)品的，可憑電腦小票參加“多彩挑戰(zhàn)贏大獎，為爸爸抽父親節(jié)禮物”活動??，為父親贈送精美禮物。父親節(jié)禮物。

獎品設(shè)置：

特別獎：自選服裝一件

一等獎：指定產(chǎn)品一件

二等獎：購買商品20%折扣

三等獎：購買商品30%折扣

四等獎：名人海報一張

活動詳情：

1、在商店收銀臺出入口放置一張長促銷臺，并用紅布遮蓋；桌上放置兩個彩票盒，每個盒內(nèi)裝有5種顏色的11個乒乓球，其中白色4個，共11個乒乓球。藍色 3 個、綠色 2 個、黃色 1 個、紅色 1 個。

2、只要顧客連續(xù)兩次從盒子里抓取的乒乓球顏色相同，即可獲得相應(yīng)的中獎獎品；紅球代表特等獎；黃球代表一等獎；綠球代表二等獎；藍色球代表二等獎；彩球代表三等獎；白球代表四等獎。

在購物袋里放一些寫著“今天別忘了給你父親打電話”和“你父親的生日是什么時候？”的東西。父親節(jié)只有一天。 “給你父親慶祝生日？”以及其他帶有溫暖話語的卡片。下面印有新世紀的名稱和廣告。

注：從消費者的情感需求出發(fā)，很容易導(dǎo)致外出打工的孩子想念父親。而且這種宣傳是公益性的，顧客根本不會有任何抵觸情緒。對樹立情感豐富、責任感強的新世紀形象起到了很好的作用。

在商店門口做一個漂亮的留言板，用粉色作為底色，在右上角畫一張關(guān)于你父親的圖畫，在左下角寫一首關(guān)于你父親的詩，用紙折紙鶴組成一個中間有一顆大心。形狀，側(cè)面拼成心形，尖端較小，并與一個小心相連。

每個人都可以在上面寫下對父親的祝福。正如公益活動一樣，可以增加知名度，給顧客樹立良好的形象。