更新時間：2024-07-05 15:22:31作者：佚名
11月的一個晚上，我在刷視頻時看到史玉柱談起馬云，他說，以前覺得馬云說的話很空洞、很浮夸，但在《贏在中國》這個真人秀節目上認識了馬云之后，發現馬云還是很靠譜的。
于是，我對他說的真人秀產生了興趣，就搜索了一下，開始看。這是一檔關于創業者爭取融資的真人秀。我覺得還不錯，就看了第一季。以下是我在看的過程中收獲的一些東西，一是分享給大家，二是記錄一下。
贏在中國 第一季 (2006)
第一階段，36強至12強
評委：馬云、吳英、熊曉鴿
注：下文中馬指馬云（企業家），英指吳英（企業家），德芙指熊曉鴿（投資人）
1. 免費的東西最貴，花費最多。別輕易說免費。——馬云
2、稿子你帶了肯定會看的，就別帶了。
3、好事往往很難解釋清楚，能解釋清楚的事情往往不是好事。
4. 說話不看對方是大忌，照本宣科也是大忌。
5.徐家匯，馬發財（馬云開玩笑的），人們一看到他的名字就記住他了。選手周進
6、公司在哪里不重要，重要的是愿景在哪里。肯德基不在美國，而是在世界各地。
6.5 我曾問過李嘉誠，為什么他能成功多元化，他說，你總要有一個產品，即使天塌下來了，也能讓你賺錢。（格力空調）——馬云
7. 你不必擴大業務才能獲得永久的現金流。只要你做得好，你可以賣咖啡兩三百年。對于像星巴克這樣的公司來說，如果你有一個好主意，仍然有時間去推廣它。
7.5. 不建議隨意換職業，換掉自己熟悉的。——馬云
8. 在體育比賽中，你可以在2小時內體驗到一生難忘的經歷。——運動員
9、自信是有依據的，傲慢是沒有依據的。——選手潘坤
10. 如何穩定核心團隊？讓他們感覺自己在努力工作，而不是在為你做事。——玩家
11. 所有企業家都應該多花點時間學習別人是如何失敗的，少花點時間聽別人成功的故事，因為成功的原因有千萬個，而失敗的原因往往都差不多，只有一兩個是共同的。——馬云
12、過于自信會讓人變得固執和任性。
13、當沒人溫暖你的時候，學會用左手溫暖右手。——馬云
14. 永遠不要把災難當成公關。質量問題就是質量問題。如果你有這種心態，你的員工將來會繼續制造災難。——馬云
15. 當危機發生時，在自己身上尋找原因，弄清楚危機發生的原因，然后想辦法解決。——多夫
16.當一家公司遇到災難的時候，首先想到的是你的客戶，第二是你的員工，第三是你的股東，第三是你的社會責任。最好不要去想你的競爭對手。如果你做好了這些，自然就變成了一種積極的公關。即使沒有公關，你的員工也會記得什么是對的，如何做才是對的。——馬云
17. 為什么你這么年輕就這么穩重？答：我一般不會在老板不需要我說話的時候說話。——參賽者
18. 面對投資者時，不要回答沒有問到的問題。這會扣分。直接回答問題。——吳英
18.5 傾聽別人問的問題比表達自己的想法更重要。
19. 你無法清楚地解釋你的商業模式。最好的商業模式往往是最簡單的，尤其是當它剛剛起步時（比如茅臺）——馬云
20. 有遠大的夢想，但要一點一點地實現它。
21.個性化、非標準化的服務往往難以擴大規模。
22. 有人說一個CEO至少要有1000名員工，否則人們會感到不安。
23. 風險投資最喜歡你做一件事。如果你做兩件事，我的興趣就會減少一半。如果你做三件事，我甚至不會聽。
24. 從評論中學到的東西比比賽的結果更重要。——選手錢江
25. 如果公司不能長期穩定地接到訂單，其成本就不會降低。——參賽者
26. 要想成功，你必須明白你為什么成功；要想失敗，你必須明白你為什么失敗。——馬云
27. 說謊很麻煩。你必須不斷掩蓋謊言，并且更加誠實。當我落后時，我會非常清楚、快速地分析案件，就像評委一樣，但我自己無法分析。——參賽者
28、要想成為一把手，必須有非常強的抗挫折能力。
29. 熊先生問你五年計劃，你說你沒有五年計劃，只有兩年計劃。我很欣賞你的回答。創業者有兩年計劃就夠了。——馬云
30、一個好的CEO就是一個好的管理者，只有從細節上管理好你的團隊，你的團隊才有發展的機會。
隨著公司規模的擴大，演講需要更加務實和細致。我見過許多偉大的領導者和首席執行官，他們在取得巨大成功時，演講非常細致。小公司需要胸懷大志，大公司需要非常細致。——馬云
31、XXX同學，你最好不要創業，因為你的理性和溫柔有時會讓你更加瘋狂。我建議你MBA畢業后去中國工作五年，如果五年后你還想創業，那就去創業吧，五年一般會淘汰掉很多創業的想法。
32、馬云似乎特別欣賞那些有獨特想法的有趣的人，尤其是那些思維方式不落窠臼的人。
33. 我要用錢請人才，人才最重要。——不守規矩的選手
34. 賣掉快步舞也許是最好的選擇。三位評委都選擇賣掉它。
35. 叛逆選手最崇拜比爾蓋茨，他覺得自己和比爾蓋茨很像，讀了蓋茨的《未來之路》一書后深受啟發。
36. 你很擅長建立關系，但在與風險投資家交談時不要過分強調這一點，因為關系是會改變的。——吳英
37. 你必須充分了解自己，了解自己的優勢是什么，以及你與別人的不同之處。——鷹
38. 你很聰明（對叛逆者來說），但我有一個建議給你：這世界上最不可靠的就是感情。
39.我們沒有錢，再多的人脈關系也無所謂。我們也是一點一點建立起來的。記住，人脈關系特別不靠譜。做生意不能光靠人脈關系推銷員變ceo，不能靠小聰明。做生意最重要的是要了解客戶需要什么。如果你創造了真正的價值，就一定會有機會。堅持做下去。
40. 我和比爾蓋茨打過幾次交道。比爾蓋茨的智商可能不如你高，所以你應該對此有信心（這個叛逆的男人19歲就在惠普工作），但比爾蓋茨對他所做的事情非常專注。歸根結底，一切都取決于你的信譽，而不是你的人脈。
41. 觀眾投票選出了最不守規矩的人，他得到的支持最少。他是四個人中最后一個。這是什么意思？人們不喜歡浮夸的人。他們在日常生活中不是好人。
42. 一家公司向客戶提供的服務是最重要的。此外，一家公司的利潤增長比其營業額增長更為重要。
43、一個企業生存下來之后，首先想的是做好企業，而不是擴張企業。
44、服務是世界上最昂貴的產品，所以最好的服務就是沒有服務。這是一個制度和機構。
45. 你做這件事最好先得到老板的授權。
46.如果你不知道，就說你不知道。不要強迫自己說廢話。這一點很重要。
47. CEO 不能親自管理所有事情。這會讓他筋疲力盡。他必須學會授權。
55、做生意催款，最重要的是錢到手，這是最實在的。
56、創業初期，不要找明星團隊，不要找成功的人一起創業。已經成功或者非常成功的人很難跟你一起創業。創業初期，要找那些沒有成功，但是渴望成功，平凡，團結，有共同理想的人。找最合適的人。不要找最優秀的人。
57、我肯定會開除你這樣的員工。你為公司籌集了資金，卻沒有得到公司高層的批準。另外，誠信不是一種銷售，也不是什么深奧空洞的概念，而是一種實實在在的承諾，是一種細節。誠信不能用來做銷售，也不能用來做概念，中國的概念太多了。
58、以后要少開店，但要開好店，重要的不是店的數量，而是質量。
59、女性創業是一個挑戰，最大的挑戰和突破在于雇人，而雇人最大的突破在于信任人。
60、熊先生是投資人（風險投資），我負責運營管理，少開店，開好店，以后有機會開更多店。
61. 如果你是專家，你需要讓別人承認你是專家。如果你炫耀自己，只會讓別人感到厭惡。——參賽者
62. 他正在告訴我如何成為一名CEO。一個優秀的人必須知道自己應該做什么，能做什么。然后，他必須通過自己的努力贏得話語權。我不想要那些不知道自己在做什么的人。
63、營銷總監是帶兵打仗的人，他需要的是策略和意識。
64. 產品越高端，市場越小。產品越高端，需要你的產品的人就越少。（指沙盒練習產品）我對投資低端產品更感興趣。
65、企業文化應與公司的行業、業務和特點相一致。
66、我很難想象一張痛苦的臉，一張嚴肅的臉能給人帶來快樂。
67. 人的心胸因不公而開闊。人遭受的不公越多，他的笑容就越多，脾氣就越小。
68. 學者型創業者的一個問題是從宏觀到微觀，但宏觀好不一定就好，很多好的創業者其實都是從微觀發現需求，然后發現市場推銷員變ceo，然后才開始創業。
69. 瞄準中產階級市場是一個明智的選擇。
70、世界上沒有垃圾，只有放錯地方的寶藏。
71、我必須斷絕我的一切退路，否則我想我永遠不會成功。
72、一個餐館是否會破產，顧客首先知道，員工其次知道，老板最后才知道。
73、一個成熟的會計應該做的不是做假賬，而是知道界限在哪里，并且絕不跨越界限。
74、引進國外技術時，要考慮時間、文化、售后服務等是否合適。
我們評價一個事物，會從三個方面去分析：市場、產品、管理團隊。
75. 我發財了，變得狂妄自大。我的團隊從 5 人擴大到 15 人。然后我把積累的資金全部花光，又回到了 5 個人。另外 10 個人放下工作跟隨我。第一課是做你能做的事。第二課是員工是公司的財富，應該珍惜。
76、減肥一直是胖人的夢想，減掉32斤后感覺怎么樣？答：行動方便多了，這是實話。
77、35號選手有一件事很好：知道自己不知道什么，并且能在電視上暴露自己的缺點。
78、創業者不要給自己留后路，我同意，但是必須先找到水，否則死亡的概率太大了。
79、我覺得魅力是領導嘴里最忌諱的詞。四個月發不了工資不是魅力，而是任何企業家和領導的恥辱。絕不讓這種事情再發生。我曾經發不了工資，雖然還有七天，但我的員工說可以堅持兩年。但我不會再讓這種事情發生。馬云
80. 聰明是智慧的天敵。愚人用嘴說話，聰明人用腦子說話，智者用心說話。永遠不要認為自己很聰明。最聰明的人相信別人比你聰明。
81、還有，不要相信投資人說的話。就算投資人愿意讓你捐30萬給慈善機構，也不要這么做，因為你現在最需要的是生存，這30萬對你的生存和發展更重要。
82. 我最怕的就是CFO（財務官）當CEO，因為他總是從成本出發，缺乏遠見。多出去走走，多觀察，也許對你會更有幫助。
如果你做過很多行業，而且年齡超過45歲，最好不要跟他合作。要誠實一點一點審視你的團隊，你的項目，你的市場。不是你不夠好，而是別人太強了。
83. 我們需要做大量的研究。決定是否投資需要超過2分鐘的時間。
84、當機會來臨的時候，你必須盡全力去抓住它。
第二階段：商業實踐12至5
評委：徐新（創投）、寧以寧（中糧集團董事長）、閆燕（創投）
85、女性是保險的主要購買者，男性則對保險抱有天然的敵意。
86、我愿意當隊長，別人給予你的信任，就是最大的財富。選手周進
87. 團隊的結構很重要。我覺得如果所有人都一樣，那就沒有戰斗力。選手陳杰
88.女人總是讓你少花錢。這是女人婚后的一個特點。選手陳瑤
89、創業精神最重要的一點就是永不放棄。徐新
90、如果你真在做企業，還這么感情用事，那你的企業肯定有問題。
91、作為一個企業家，如果沒有解雇別人的經驗，他就是不成熟的。
92、你對勝負太情緒化，為自己和團隊找借口。你在商業上有救世主心態，卻不分析團隊失敗的原因。這是創業過程中最大的障礙。
93.你沒有那種接受壓力，然后贏回來的精神。就算輸了，你也要為自己而戰。你沒有這種精神，所以我選擇淘汰你。許鑫
94、我淘汰你是因為你情緒化，做生意更需要理性和冷靜。
95. 顯然，先被淘汰的兩個人有著共同的特點：黃嘉陽太情緒化，說要淘汰自己，評委認為他未戰先投降，心理素質太差，太情緒化，不適合當領袖。樸彬言行不一，不夠堅定，不夠堅韌。之前被問到時，他說要淘汰自己，后來壓力很大時，他改口說要淘汰別人，未戰先投降，評委認為他太情緒化，言行不一，不夠堅韌，壓力之下失去冷靜。成熟的人應該是情緒比較穩定，堅定不移，戰斗到最后，不輕易放棄，性格需要經歷磨礪和沉淀。樸彬太年輕，還有很長的路要走。
96、領導要對失敗負主要責任。
97.領導要做好人力資源安排。
98.周宇，你表現得很好，但是最后情緒化真的很扣分。創業過程中一定不能情緒化。（最后潘程因為能力最差被淘汰了。）顏
99、希望大家爭取當好隊長，因為隊長的組織能力、決策能力直接影響比賽的結果。其次，當隊長也是一個很好的出道機會，讓你的個人魅力和能力在評委面前充分展現，所以我鼓勵大家當好隊長。
1、管理鏈條太長，第三方質量控制不佳。
2. 世上沒有免費的午餐。有利有弊。
3、一旦許下承諾，不管多么后悔貝語網校，都必須實現，半途而廢是創業者最不能接受的品質。
4. 比賽進行到這個階段，毅力、意志和韌性是我們考驗選手的首要因素。我們對錢江尚很失望。他表現出很難處理好工作和當前比賽之間的關系。他覺得壓力太大，無法承受這個負擔。他只能盡力而為。我們希望看到一個全身心投入的選手，而不是只是盡力而為。寧
5.錢江，我們一直很看好你，你一直很有創意，也很有責任心，但是我覺得你一開始跟團隊溝通不太好，導致團隊對你產生了懷疑。
6、高層決策者在評估一個產品的時候，不想聽到說這個產品有五個賣點，八個特點，可以賣給十億人，因為這樣往往不成功，因為他們要細分再細分，希望非常專注，打動一個市場，然后再慢慢做大。
7.花費太多時間去調研，而無法在短短兩天時間內支持這樣的事情，這是領導決策的錯誤。
8. 如果分數差距很大，那么大概率是策略出了問題，隊長是第一責任人。如果分數差距小，那么就要追究具體責任人。所以我選擇淘汰隊長。周宇
9、融資其實就是大單決定成敗，21萬對4萬，勢不可擋。
10.你輸了，因為你打了1000個電話。把大客戶一個個打下來是需要時間的，要打兩三四次才能成交。世界上最好的電話銷售員，成功率也只有3%。如果你給一個銷售員100個大客戶，他肯定干不好。如果你把客戶數量減少到20個，他的銷售額馬上就增加3倍。這是時間管理和重點突破的問題。
11、趙耀，你總想什么都做，把自己搞得太復雜，這往往是創業公司非常可怕和致命的錯誤。
12.趙耀，你缺乏殺手本能。
13. 趙耀，你缺乏街頭智慧。
14、周瑾太精明了，太精明的女人很可怕，一般人跟你做生意都會很謹慎。趙耀給我的印象就是很猶豫的人，不是那種為了什么事都會犧牲自己的人。（趙耀反駁說他把剛生完孩子5個月的老婆丟在美國，自己來參加比賽，已經是犧牲自己了，但顏覺得這樣還不夠。）寧以寧
15. 你可能比其他人得到的更多。他們可能感到驕傲，但你不會。你現在的失敗并不意味著你將來在自己的事業上也會失敗。
第三階段，最終5強決賽
首席評委：柳傳志、張瑞敏
16.不管你是什么性格，創業都能成功。只要能達到目標，發脾氣就行。張瑞敏
17.如果你站在公司利益的角度考慮問題，你就不怕被質疑。柳傳志
18. 發揮團隊成員的優勢，把他們整合在一起，是領導者的職責。張瑞敏
19、要征服世界，需要進取；要守住世界，需要穩定。
20、顧名思義，風險投資是高風險投資，特點是勝率低，勝算大，所以必須高度分散，而一般投資則要求收益穩定。 郭廣昌
21、做生意要講理性，最后最不起眼、最不顯眼的宋文明，贏得了冠軍。
22、宋文明很大方，一是已經有方案，二話不說就采納了任春雷與自己有沖突的方案，二是拿了股份，按照4：3的比例分給兩個合伙人，但以后要狠一點，當機立斷。柳傳志
23、下軍要發揮自己的能力，中軍要發揮自己的實力，上軍要發揮自己的智慧。我希望你們記住今天的成功，因為你們贏得了冠軍，但也希望你們忘記今天的成功，因為你們明天會取得更大的成功。張瑞敏