更新時間：2021-11-30 23:55:36作者：admin2
??針對屢屢爆發(fā)出的三公消費腐敗話題，中央軍委特意印發(fā)《中央軍委加強自身作風(fēng)建設(shè)十項規(guī)定》。其中提到，要切實改進接待工作，相關(guān)單位不專門修建參觀臺，不組織官兵列隊迎送，不鋪設(shè)迎賓地毯，不組織專場文藝演出，不安排宴請，不喝酒，不上高檔菜肴，不送紀念品和土特產(chǎn)，不安排住地方賓館，住招待所不增配高檔生活用品。
??而此前，2012年3月國務(wù)院召開的第五次廉政工作會議上，明確指出要嚴格控制“三公”經(jīng)費，禁止用公款購買香煙、高檔酒和禮品。隨后不久，市場上多年來“只漲不跌” 的高端白酒應(yīng)聲跌價。十八大以來，相關(guān)呼聲更為強烈，市場預(yù)期可能進一步限制公務(wù)消費。
不過，在酒類企業(yè)年末舉行的經(jīng)銷商大會上，白酒行業(yè)的龍頭們?nèi)栽趭^力一搏。
??據(jù)悉，在貴州茅臺全國經(jīng)銷商大會上，茅臺集團董事長袁仁國宣布了一項新政策：“每個經(jīng)銷商回去以后必須要開微博，每天必須要在微博上宣傳茅臺，對于在網(wǎng)絡(luò)上攻擊茅臺的聲音要反擊，以正視聽。”袁仁國措辭強硬地說：“一定要沉著，一定要挺住，經(jīng)銷商不得擅自降價，否則就會被取消經(jīng)銷資格。
??”針對“三公消費”，茅臺集團總經(jīng)理劉自力則繼續(xù)澄清：“三公消費”在整個茅臺酒的銷售中只占5%，對茅臺影響有限。
相比于茅臺的強硬，五糧液則走溫情路線。其在四川宜賓召開的經(jīng)銷商大會上提出“深度分銷、管控終端”的營銷方向，并表示核心產(chǎn)品出廠價明年將繼續(xù)提高。
??五糧液選擇漲價也是抓住了消費者“買漲不買跌”的心理，白酒專家鐵犁介紹說：“漲價消息一傳出來，市場馬上就有反應(yīng)了，對于經(jīng)銷商來說，手上的貨還是之前的價格，多賣一瓶也就多賺了一瓶?！?
限制公務(wù)消費，對于白酒行業(yè)潛在的影響甚于產(chǎn)業(yè)政策。尤其是軍隊、政府、國企等團購為主的高端白酒品牌，以及一些在傳統(tǒng)渠道銷售困難，非常依賴當(dāng)?shù)卣髽I(yè)團購的地方品牌。
??長期以來，公款消費高檔白酒，一直都是“三公消費”中最容易被詬病的現(xiàn)象之一。在原料、技術(shù)不見實質(zhì)性提高的前提下，價格卻成倍飆漲，本來就是個十分不正常的現(xiàn)象。
茅臺酒作為公款消費酒品中的主力軍，其自身消費的奢侈性和奢侈酒形象，不僅讓政府離親民越來越遠，而且還滋生了更多腐敗。
??這也是兩會代表紛紛呼吁禁止公款消費茅臺的主要原因。
從中央到地方，旗幟鮮明、堅定決心治理“三公”消費，倡導(dǎo)簡約新風(fēng)，“三公”消費品市場必然隨之大幅度萎縮，相關(guān)高檔消費品奢侈化、貴族化路線很難再一路通暢，生產(chǎn)轉(zhuǎn)型、營銷轉(zhuǎn)型、發(fā)展轉(zhuǎn)型，從“三公”之外尋找出路、拓展空間，并回歸、培植平民消費群體，無疑成為明智和必然的選擇。
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而告別了話題紛繁的2012年，2013的高端白酒依然前路曲折，高端白酒的價格作為話題不斷的根源，無論是漲是跌都有數(shù)不盡的是是非非，高端酒的價格受阻，一方面讓人擔(dān)憂白酒行業(yè)是否會相應(yīng)地出現(xiàn)多米諾骨牌效應(yīng)，另一方面又不確定國家的三公之限執(zhí)行到何地步。
??若高端白酒能沖破這個樊籠且價格繼續(xù)堅挺向上，那便真是逆天了。
白酒行業(yè)亟需加大政務(wù)消費之外的其他群體拓展，比如不斷向商務(wù)消費、旅游消費、休閑消費、家庭消費等轉(zhuǎn)變。
??縱觀白酒業(yè)近五年的理性回歸趨勢，不難看出整體上其實都在“趕車”與“占位”中進行。但是真正要做到有效“趕車”和“占位”，并非易事。真正具備市場競爭力優(yōu)勢和特別個性化特征的品牌和酒廠，才能在“趕車”和“占位”上獲得“先機”。需要指出的是，受“趕車”戰(zhàn)略的推動，未來白酒市場競爭的跟隨戰(zhàn)略將愈來愈明顯。
??但是，“跟隨”并非“盲目的跟進”，必須有“跟進的理由和條件”。比如說，OEM經(jīng)營模式對酒廠來說，不乏為擴大市場覆蓋面、提高市場影響力、增加贏利點、增進品牌影響力和節(jié)約經(jīng)營成本的最佳方法。然而需要記住的是，白酒業(yè)的OEM經(jīng)營方式，比起國際上流行的“耐克模式”而言只能是OEM的初級模式。
??很多OEM商除了看好消費市場的潛力，酒廠在市場競爭中的整體影響力和品牌號召力，才是促進大批OEM商“趕車”的重要理由。那么，這個時候就給酒廠提出了一個嚴重的問題，即如何管理和控制品牌資源的透支；同時，對OEM商來說，一定要記住進入某名酒貼牌，其實只是拿到了一張通往“羅馬帝國”的“通行證”，真正能否獲得最大化的“利潤”，還取決OEM商的整合競爭力，包括資金實力、團隊運作能力、市場營銷能力等等。
?? 同樣，白酒業(yè)“趕車”高檔酒市場，仍然是一道“雙刃劍”。高檔酒，需要有高檔商品支撐的理由和條件。包括文化資源、管理資源、技術(shù)資源上的“壟斷優(yōu)勢”和“個性化競爭力”。如果僅僅是看到“高檔酒的利潤饕餮”，而發(fā)現(xiàn)不到自己的資源優(yōu)勢和競爭力存在，很可能就是“趕車失敗”！ 當(dāng)然，“趕車”是順勢消費趨勢的一種“跟隨戰(zhàn)略”。
??當(dāng)前白酒市場的理性發(fā)展趨勢，催生的健康酒消費潮流和高檔酒熱，其實是白酒消費市場發(fā)展的一個趨勢。如果一個酒廠已經(jīng)具備了“趕車”的理由和條件，而缺乏“趕車”的意識和勇氣，那樣永遠已捕獲不到“利潤大餐的誘惑力”。（如果我的回答對您有幫助請您高抬您的貴手將我的答案設(shè)置為對您【有用】并為我點擊【好評】，您的肯定將是對我最大的鼓勵和動力。
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可以向大眾型消費和保健酒轉(zhuǎn)型