更新時間：2021-08-26 08:27:15作者：admin2
??工作計劃和總結都應該以工作項目為主，提出項目，列出計劃，然后完成計劃，將完成情況與過程寫進總結中班長大學開學工作計劃怎么寫。
項目的概念不一定是大項目，可以是日常工作的項目，比如打掃領導辦公室之類的###2007年度工作總結
一、個人工作總結
時間過的真快，轉眼之間本年度已經接近尾聲，我是6月30來到白象春華求是學校，承蒙領導不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的混小子，并接納了我在單位工作，這是我走出“幼稚圓”的第一份工作，當然也少不了我在這里工作的頭銜——市場專員，大專我學的是機電一體化專業(yè)，對于單位給我安排的市場營銷工作，剛開始我對于這份來之不易的工作真是有心拿的起，無心做的好，因為我沒有接觸過市場營銷這一塊專業(yè)，我都不知道做一些什么，做起來就相當吃力。
??在我不解與困惑的同時，僅憑對市場工作的熱情，單位的領導對我的成長倍感厚望，曾很多次找我談心，提供我在工作精神上結實的信心和動力，伏案沉思這半年，我做一下簡單的總結。
歸納以下幾點：
1。 一切從零開始，積極學習市場運作有關方面的專業(yè)知識，努力做到專業(yè)知識程度向市場這方面發(fā)展；
2。
?? 積極完成領導安排的有關工作，做到工作上有問題及時向領導尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好；
3。 工作于實際相符合，調研市場前景，并做好相應的市場計劃；
4。 分析市場需求，尋求招生市場關鍵在于哪，對市場的認識也有一個比較透明的掌握，并做好市場月報表；
5。
?? 在不斷的學習知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高；
6。 在每個月里設計好當月招生廣告，如：廣告紙、調幅、寫真廣告等，并積極的投入到市場的運作；
7。 對于市場活動，如講座、校外設點宣傳，能很好的做好市場活動的策劃，并執(zhí)行；
8。
?? “知彼知己，百戰(zhàn)不殆”調研當?shù)仄渌嘤柾械挠嘘P動態(tài)，分析效果，可行性時加以模仿；
二、部門工作總結
2007年6月30日，白象春華求是學校市場部門成立了，在將近半年時間內，逐步開展市場工作，從什么都沒有的市場部，漸漸的在單位中成長，做到“市場工作先調查，其次匯報，接著計劃，再執(zhí)行，最后是總結提煉，”現(xiàn)在所需的資料都可以拿出，迎接總部考核。
??
在單位業(yè)績上可以知道我們市場部門是做的不好的，因為今年的招生業(yè)績基本是和去年持平，對于當?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓機構來說，地理環(huán)境優(yōu)勢、學校師資都在我們之下，對手只有在項目學費上往下調，這給我們的市場帶來一定的沖擊。我們穩(wěn)站當?shù)厥袌瞿鞘且粋€必然性。
??
下面我對我們部門的工作做一下歸納
1。 部門建設：部門剛剛啟動，市場體系還不是很完整，可是開展市場工作人員嚴重不足；
2。 部門人員培訓：經過大半年的打磨，并參加總部安排的有關市場業(yè)務規(guī)范及市場運作規(guī)范的培訓已經有很多次，已基本上掌握了市場招生工作，但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍需加強。
??由于部門人員少、任務重，故專業(yè)技能培訓不夠。
3。 部門工作數(shù)據(jù)分析：在工作上對于市場數(shù)據(jù)分析是非常不足的，因為市場招生就是我們的工作，如果學生來報名了，可是我們還不知道他是怎么知道我校有相關的培訓項目；
4。 部門工作情況：工作沒有一個很明確的目標和詳細的計劃，市場人遠沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣；
5。
?? 部門創(chuàng)新性：新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，業(yè)務能力還有待提高；
6。 整頓單位內部市場品牌資料，迎接總部考核；
7。 以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標，為此我對他們表示由衷的感謝。
三、2008年工作計劃
“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。
??新年度市場營銷工作規(guī)劃我覺得要強調謀事在先，但是我們還要明白年度市場工作規(guī)劃并不是營銷計劃，只是基于年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
1。 目標的擬定是來年市場招生工作的關鍵。
??在新年度市場招生工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的招生目標、廣告費用目標、利潤目標、渠道目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為140萬/年，廣告費用目標為1。2萬/月，渠道開發(fā)目標為3條/年，人員配置為3人。
2。 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
?? 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3。 培養(yǎng)市場人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
??總結問題目的在于提高市場人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4。 品牌推廣。品牌是一個企業(yè)的形象，我們做職業(yè)教育企業(yè)市場形象推廣是很重要的，我的品牌有：春華、求是、貝盈等，做好品牌的推廣首先我們要制定計劃；
5。
?? 團隊支持。為了保障來年市場招生工作順利高效地實施，我們還需要通過苦練“內功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力標準，以更好的發(fā)展客戶服務需求，并使客戶向其他課程上轉化。
總結人：市場部 張旭陽
二○○七年十二月十九日###工作總結,主要是對自己前一段時間工作的主要內容作一下陳述或書面的文字。
??
工作計劃,是對自己未來一段時間的工作,作以下提前的準備。###總結:1。你一年的工作業(yè)績
2。你一年的什么事情得到發(fā)展,得到什么結果結果
3。你帶領的團隊合作的怎么樣
計劃:就是在去年的一年里你有什么做的不好的,有什么想法,在新的一年里我要改進,完成上級的目標計劃等等就這些把
只能告訴你總結的提綱：
1、總體說一下采購部今年的工作成績，是否完成任務；
2、詳細敘述今年各項工作的完成情況。
??比如計劃執(zhí)行情況，資金開支具體數(shù)目，人員管理情況，質量管理情況等等；這部分是重點，要有數(shù)據(jù)、實例，總結工作要有條理。
3、總結一下存在的問題和經驗教訓、需要改進的地方；
4、明年采購部工作的思路和重點工作。
二、對明年的規(guī)劃
1、依據(jù)公司的發(fā)展策略和目標，制定市場部的整體方針。
??
2、根據(jù)上條制定市場部的費用預算。
3、今年希望達到的預期效果，希望公司提供何種協(xié)助。
4、采購部的人員結構調整，包括是否增減人員，是否培訓等。###按照時間順序來寫。
###工作總結切忌不可一謂只說自己的缺點、不足，這樣會讓老板認為你一無是處，什么都做不好，也不可王大媽賣瓜，工作計劃要實際，定得太高，到時什么都沒有做到###一、計劃的寫作 計劃是單位或個人對未來一定時間內要做的工作從目標、任務、要求到措施預先作出設計安 排的事務性文書。
?? (一)計劃的種類 從性質、內容、時間等角度可劃分出不同種類的計劃。從形式分有以下三種：文件式計劃， 分目標、要求、措施、步驟等環(huán)節(jié)，寫作嚴謹具體，內容重大并有一定篇幅；條文式計劃， 以列出任務為主，較少涉及措施、步驟等；表格式計劃，通常用于項目較多又具共性的內容 ，有時輔之適當文字說明，使計劃簡潔明了。
?? 計劃是個統(tǒng)稱，像規(guī)劃、綱要、設想、打算、要點、方案、意見、安排等都是根據(jù)計劃目標 遠近、時間長短、內容詳略等差異而確定的名稱。 規(guī)劃 是一種時間跨度長(三年以上)，范圍廣，內容較為概括的計劃。例： 《××市城市建設總體規(guī)劃》。 綱要 和規(guī)劃相同，它們都是各級領導機關根據(jù)戰(zhàn)略方針，為實現(xiàn)總體目標 對某個地區(qū)或某 一事項作出長遠部署。
??不同的是綱要比規(guī)劃更為原則和概括，一般只對工作方向、目標提出 綱領式要求和指導性措施。例：《××市2000年經濟發(fā)展綱要》。 設想 是一種粗線條的、初步的、預備性的非正式計劃。相對來講，其適用 時限較長。例：《××市拓展就業(yè)安置門路的設想》。
?? 打算 也是一種粗線條的、其想法不太成熟的非正式計劃。相對設想，它的 內容范圍不大且考慮近期要做的。例《××學校爭創(chuàng)文明校園的打算》。 要點 是將計劃的主要內容擇要摘編，使之簡明突出，它適用于時間相對較 短的計劃。例：《××局19××年工作要點》。
?? 方案 從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體周密有很強可操作性 的計劃。方案一 般適合專項性工作，其實施往往須經上級批準。例：《××市住房分配制度改革實施方案》 。 意見 屬粗線條計劃，它適用于上級向下級布置工作任務并提供基本的思路 、方法，交待政 策，提出要求等。
??例：《××公司關于下屬企業(yè)19××年扭虧增盈全面提高經濟效益的意見 》。 安排 是短期內要做的，且范圍不大、內容單一、布置具體的一類計劃。例 ：《××系第×周工作安排》。 (二)計劃的寫法 1、標題 計劃標題一般由四個部分組成：計劃的制訂單位名稱、適用時間、內容性質及計劃名稱。
??視 計劃文本的成熟程度，有可能出現(xiàn)第五個部分，即在標題尾部加括號注明：草案、初稿、征 求意見稿、送審稿等。如《××市19××年再就業(yè)工程實施方案(討論稿)》。 2、引言 計劃通常有一個“前言”段落，主要點明制訂計劃的指導思想和對基本情況的說明分析。
??前 言文字力求簡明，以講清制訂本計劃的必要性、執(zhí)行計劃的可行性為要，應力戒套話、空話 。 3、主體 如果說引言回答了“為什么做”的問題，那么主體要回答“做什么”、“怎么做”、“何時 做”等問題。 目標與任務 首先要明確指出總目標和基本任務，隨后應根據(jù)實際內容進 一步詳細、具體地 寫出任務的數(shù)量、質量指標。
??必要時再將各項指標定質、定量分解，以求讓總目標、總任務 具體化、明確化。 辦法與措施 以什么方法，用什么措施確保完成任務實現(xiàn)目標，這是有關計 劃可操作性的關 鍵一環(huán)。所謂有辦法、有措施就是對完成計劃須動員哪些力量，創(chuàng)造哪些條件，排除哪些困 難，采取哪些手段，通過哪些途徑等心中有數(shù)。
??這既需要熟悉實際工作，又需要有預見性， 而關鍵在于有實事求是的精神。唯有這般，制訂的措施、辦法才是具體的，切實可行的。 時限與步驟 工作有先后、主次、緩急之分，進程又有一定的階段性，為此 在計劃中針對具 體情況應事先規(guī)劃好操作的步驟、各項工作的完成時限及責任人。
??這樣才能職責明確、操作 有序，執(zhí)行無誤。 4、落款 在正文右下方署名署時即可。 二、總結的寫作 總結是單位或個人對過去一個時期內的實踐活動作出系統(tǒng)的回顧歸納、分析評價，從中得出 規(guī)律性認識用以指導今后工作的事務性文書。 (一)總結的種類 從性質、時間、形式等角度可劃分出不同類型的總結，從內容分主要有綜合總結和專題總結 兩種。
??綜合總結又稱全面總結，它是對某一時期各項工作的全面回顧和檢查，進而總結經驗 與教訓。專題總結是對某項工作或某方面問題進行專項的總結，尤以總結推廣成功經驗為多 見。 總結也有各種別稱，如自查性質的評估及匯報、回顧、小結等都具總結的性質。 (二)總結的寫法 1、標題 文件式標題 一般由單位名稱、時限、內容、文種名稱構成。
??例：《××局 19××年度擁軍優(yōu)屬工作總結》。 文章式標題 以單行標題概括主要內容或基本觀點，不出現(xiàn)總結字樣，但對 總結內容有提示 作用。例某企業(yè)的專題總結《技術改造是振興企業(yè)之路》和某高校的專題總結《我們是如何 實行教學與科研相結合的?》。
?? 雙行式標題 即分別以文章式標題和文件式標題為正副標題，正題揭示觀點 或概括內容，副 標題點明單位、時限、性質和總結種類。例：《知名教授上講臺 教書育人放異彩——×× 大學德育工作總結》。 2、正文 前言 一般介紹工作背景、基本概況等，也可交待總結主旨并作出基本評價 。
??開頭力求簡潔，開宗明義。 主體 應包括主要工作內容、成績及評價、經驗和體會、問題或教訓等。這 些內容是總結的 核心部分，可按縱式或橫式結構形式撰寫。所謂縱式結構，即按主體內容從所做的工作、方 法、成績、經驗、教訓等逐層展開。所謂橫式結構即按材料的邏輯關系將其分成若干部分， 標序加題，逐一寫來。
?? 結尾 作為總結的結束語可以歸納呼應主題、指出努力方向、提出改進意見 或表示決心信心等語作結，要求簡短利索。 3、落款 一般在正文右下方署名署時。