更新時間：2021-08-06 22:31:50作者：admin2
目前，一二線城市教培市場漸趨飽和，很多大機構都在不斷下沉三四線城市。這就對很多三四線的中小機構造成了雙面夾擊的境況，一面是實力強悍的大機構，一面是實力相當的中小機構。
前者擁有強大的教研團隊、品牌力量，如果直接開到自家門口，這樣的貼身肉搏就很難取勝。若是大機構學費加大優惠，或者利用低價引流課策略進行推廣，對中小機構的威脅就會更大。而后者與自己規模相當、實力相當、產品趨同，競爭也是異常激烈。
很多校長，對于后者還有信心可以戰勝，但對于前者，基本沒有很好的突破策略。但細致分析，其實突破口還是有的，下面就給大家分析3個關鍵突破口：
1、做好教學的本地化和數據化
（1）本地化
大機構下沉市場時，一方面會輸出標準化的教學、教研體系，另一方面也在針對各地教材、考試政策、學校特點不停地做本地化工作。對于中小機構而言，雖然我們做不到具有優勢的標準化教學、教研體系，但是卻可以選擇吃透當地所有的教育政策、考試特點、教育現狀，從而提供針對性地輔導。
當機構吃透了當地的應試規律，不僅能教給學生考點知識，還能夠教給學生高效的答題技巧。這樣的教學效果，就足以抵擋大機構的入侵。還可以做到極致，濃縮當地小升初、中考的考點范圍，編寫出有針對性的訓練題，帶上機構logo打印出來，成為機構宣傳招生利器。
（2）數據化
數據是最珍貴的，要做好本地化，就需要大量數據的支撐。在數據方面，大機構會對全國的市場、客戶數據、教學環節數據都有深入的研究，所得出的分析報告專業性堪比研究院。與大機構不同，中小機構的數據研究，應該致力于本地化。利用地域優勢，吃透本地的升學考試題，讓學科更加精細化，讓學生可以通過更有效率更節省時間的練習，取得更好地提分效果。
比如，很多機構的小升初或者中考輔導，可以通過數據研究，將小升初或者中考的必做題，縮減到800題或者更少，如語文中考必考500題，數學中考必備600題等。甚至還可以通過更精細的分類、試驗、精煉，讓學生可以通過300道題就達到這一學科參加中考必備的能力要求。這就比別人大而全的練習輔導更有競爭力。
2、在教學之外，比拼服務
教學和服務，是機構生源留存的核心因素。教學做不好，機構很難在競爭中生存下來。但教學只是機構在競爭中生存下來的必要非充分條件，除此之外，比拼的就是服務。
教學要成體系，服務也要成體系。從最開始的前臺接待，到中間的教學過程，甚至到家長因為某些原因要求退費。每一個環節都要有成體系的、標準的服務流程。另外K12教培行業的特點就是付費群體和使用群體不一致，所以必須制定家長和學生兩方面的服務體系。
3、機構的突破，就是校長的突破
同樣都是從小機構開始做教培，大家卻有著不同的發展現狀。有些機構迅速發展壯大，進入合伙人模式，快速開設分校；有些機構可能連續幾年的營業額增長都有限，陷入發展的死循環。
其實機構要取得突破，最終還是依賴人。首先就是依賴教師，教學才是機構長期發展的基石。但不管是最開始招聘到好教師，還是后期教師的培訓、留存，除開薪酬福利外，更重要的是校長。員工選擇始終跟著你干，其能力也不斷突破，都不僅僅是因為一些外在的東西，而是校長的人格魅力和認知邏輯。校長是機構發展的天花板，只有不斷學習、認識升級、迭代突破，才能增加自己的勢能，更好地帶領團隊前進。始終記住，機構的突破，就是校長的突破。